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正序
内容简介
美丽的梦高清剧情介绍:
在推销开始时体验到最恶劣的压力乃是漠不关心，推销者总是认为最难对付的人是那种什么都不想知道的人。他对你所说的任何事情都很迟钝，满足于既得之物，因而没有什么能改变他的想法，你必须让他看出问题，才能使他走出一步。
正确做法：
1.蚕食对手的优势
一般来说，人们比较喜欢运用两种推销手段的策略。即先建立原则架构，以便整理思路，再确认双方共同重视的课题。就这一点来说，我们倾向支持以蚕食策略为基础的推销，理由有：
（1）人们比较喜欢逐渐获得满足、最后大功告成的程序。
（2）蚕食政策可以暴露个人的性格以及不同需求的主次关系。
顶尖诀窍
坚守阵地，不要轻易退却，这才是赢家的风范。
（3）在倾听对方陈述的过程中，可以发现对方权力范围的弱点。
（4）在逐项讨论之中，可以允许一个人以高姿态从容撤退，同时，也能满足上级对他的期望。
妙语点评
不管对手向你施加的压力有多大，也别心甘情愿地屈服！
在推销过程中，交易双方总是在互相考验对方、试探对方，尽管这可能是心平气和的。他们会互相探试对方的正直、对方的诚实、对方的技巧、对方的实力，以此来寻找对方的弱点，这种考验或试探具有极大的灵活性。不要惧怕对方施加的压力，以退为进，继续攻克这个堡垒。
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